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      新零售大勢下服裝實體店如何贏回市場?

      新零售大勢下服裝實體店如何贏回市場?

      • 分類:展會信息
      • 作者:
      • 來源:
      • 發布時間:2021-04-21
      • 訪問量:84

      【概要描述】刷“存在感”,品牌個性化不足  85后、90后年輕人的品牌觀是“你若端著,我便無感”,刺激消費欲望的頭號驅動力則是“參與”。

      新零售大勢下服裝實體店如何贏回市場?

      【概要描述】刷“存在感”,品牌個性化不足  85后、90后年輕人的品牌觀是“你若端著,我便無感”,刺激消費欲望的頭號驅動力則是“參與”。

      • 分類:展會信息
      • 作者:
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      • 發布時間:2021-04-21
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      詳情

        刷“存在感”,品牌個性化不足品牌個性化不足

        85后、90后年輕人的品牌觀是“你若端著,我便無感”,刺激消費欲望的頭號驅動力則是“參與”。為了和90后拉近距離,美特斯邦威雖然連續2年冠名了在90后中火爆異常的綜藝節目《奇葩說》,夏季還邀請90后的偶像李易峰成為代言人,依然難逃脫我行我素、大造面子工程、刷“存在感”的質疑。冠名《奇葩說》帶有一定的偶然性,但是依然充分體現了美特斯邦威舊有的“代言造就銷售”的“成功經驗”和“品牌就是知名度”的舊觀念,缺乏發現潮流風向的定制感和個性化。但是依然充分體現了美特斯邦威舊有的“代言造就銷售”的“成功經驗”和“品牌就是知名度”的舊觀念,缺乏發現潮流風向的定制感和個性化。缺乏發現潮流風向的定制感和個性化。

        美特斯邦威的經營模式為“虛擬經營+代言”,設計產品、外包加工、在以代理商為主的店鋪中銷售,不斷推出形象代言人并冠名綜藝節目以提升品牌關注度。然而,年輕人的需求改變了,產品需求、服務需求、購物方式、需求層次、文化認同都在變,而美特斯邦威忽視眼前的一切變化依然在使用十幾年前的方式吸引全然進化的年輕人。而美特斯邦威忽視眼前的一切變化依然在使用十幾年前的方式吸引全然進化的年輕人。

        品牌形象模糊,失去個性。美特斯邦威品牌形象“藍色快樂”本身過于直白、大眾化、缺乏力度,無個性可言,這在強調個性生存的休閑服領域影響幾乎是決定性的。同時,代言人周杰倫的形象冷漠、憂郁、不愛交談、甚至有些孤僻,與“藍色快樂”的品牌形象相矛盾,模糊了品牌形象,使年輕人意識產生混亂、無鮮明印象、終以致失去原來鮮明的個性,淹沒于品牌林立的休閑服潮海中。淹沒于品牌林立的休閑服潮海中。

        品牌老化,服裝“爛大街”品牌老化,服裝“爛大街”,淹沒于品牌林立的休閑服潮海中。

        美特斯邦威品牌受益于20年前的市場紅利和成本且迅速做大。在過去五年,互聯網大勢所趨和消費升級下,年輕人的價格敏感越來越明顯,導致其喪失了原來的競爭優勢。雖然,未來20年的機會比之前20年更大,但需要重構品牌競爭力,以品質為核心,才能展現生活態度和生活方式。

        品牌不是為了自黑而自黑去討好年輕人,只是調侃是親近年輕人的一種方式,他會覺得你沒有架子、開得起玩笑,當年輕人有了這樣的感覺,就可以跟年輕人進行對話了。然而,通過冠名《奇葩說》,美特斯邦威讀懂了年輕人的態度,由于品牌的老化,缺沒有理解年輕人的“心”。

        年輕人不用擔心自己的服裝“爛大街”,這其實是90后人群核心的品味訴求和消費刺激點。一貫涸澤而漁的中國企業,往往明白這點,卻躲不開短期利益的誘惑,美特斯邦威也不例外。

        美特斯邦威采取加盟店模式,訂貨的主動權掌握在加盟代理商手中,形成自下而上的組貨制。組貨制模式大的特點是加盟商因為承擔風險,更希望獲得爆款,而爆款就注定是數量極多的街服,缺少個性化元素,違背了年輕人追求產品“與眾不同”的個性化需求。違背了年輕人追求產品“與眾不同”的個性化需求。

       

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